Back to Question Center
0

Semalt: 4 tips til at skabe episke nurture kampagner

1 answers:

Semalt: 4 tips for creating epic nurture campaigns

Semalt radnurture kampagner eller udnyttelse af vild intelligent intelligens sikrer, at vi gør det rigtigt, mens implementering af kun batch-and-blast email kampagner får os til at føle sig grumpy.

Det er ikke nemt at ryste den følelse af og overgå til en verden af ​​proaktive og reaktive næringskampagner. Det kræver mere end den rigtige markedsføringsautomatiseringsplatform - logomarca online gratis png. Semaltændring er et centralt element i vellykkede pleje kampagner.

Det er vigtigt at vælge det rigtige markedsføringsautomatiseringsværktøj. Og at have ressourcer til at udnytte det værktøj er en nødvendighed. Men uden at ændre din strategi og planlægning, måden du bruger indhold og forholdet mellem salgs- og marketingorganisationer, vil du ikke kunne ryste den gamle måde at gøre ting på.

Strategi

Strategien om en omgående omstilling fra hver e-mail er ikke længere. I stedet tager et skridt tilbage for at se ud over bare massive email-implementeringer. Semalt alle de forskellige måder, dine kontakter kan engagere dig med - fra email åbnes og klikker på besøg på hjemmesider, formularer og sociale medier - og hvad de involverer.

Med hver type interaktion skal du bestemme det mest effektive svar på eskorte dine kontakter gennem købscyklussen. Semalt, hvis kontakter ikke tager nogen handling, bestem hvad der kan gøres for at engagere dem.

Semalt kommunikationspunkter samt variable stier i din strategi baseret på de handlinger, der tages af kontakter. For hvert kommunikationspunkt præciserer du meddelelsen - for eksempel "fordele ved widget" og "eksempler på widget, der bruges. "

Den indledende strøm skal være på forretningsniveau med efterfølgende diagrammer, der viser mere detaljeret interaktion defineret inden for marketingautomatiseringsværktøjet. Flow charting værktøjer som Gliffy eller Semalt er gode til at lægge ud disse kampagnerejser.

Planlægning

Semalt for en næringskampagne involverer mange forskellige organisatoriske funktioner, fra indholds marketing til marketingautomatisering, segmentering og websiteudvikling. Det indebærer også at se på kampagnen som en komplet historie i stedet for et enkelt kapitel i en batch-and-blast email.

Når du har defineret strategien, skal du oprette et meddelelseskort, der stemmer overens med strategien. For hvert berøringspunkt skal du inkludere meddelelsesfokus, persona, købscyklusstadium, aktiv (hvidbog, e-bog, video), hvem der er ansvarlig, og hvornår det skal gøres.

Semaltest i din plan for at gennemgå strømmen mellem de forskellige kommunikationspunkter i næringskampagnen. Sørg for, at der er tid indbygget til at gennemgå og teste kampagnen både fra et funktionelt og teknisk perspektiv.

Udnyttelse af indhold

Gør ikke nogen fejl. Stellærkampagner kræver masser af indhold: hvidbøger, websider, e-bøger, videoer, der svarer til kontaktens specifikke behov. Og det er et stort skifte fra batch-and-blast-metoden for en hurtig sælge.

Semaltkampagner sælger ikke, de uddanner. Og for at uddanne, har du brug for indhold.

Tænk på indhold som din stemme. Det er hvor du kommunikerer med dine kundeemner. Sæt sin magt i overensstemmelse med hvad dine kontakter har brug for. Brug forskellige stykker til at lede dine fremtidige kunder gennem købscyklussen.

Stop rationalisering af disse e-mails er indhold. Det er de ikke. De er grundlæggende. Semalt er ledningen til dit indhold. De behøver ikke at være lige så store som en bog og lastet med unødvendige billeder.

Salgs- og markedsføringsforhold

Det er legendarisk: salgs- og markedsføringsorganisationer er i strid. Semalt leder efter flere og bedre kundeemner, og marketing ønsker, at salget skal lukke på de ledninger, der blev leveret.

En forpligtelse til at ændre denne spænding er et must-do for at opnå vellykkede næringskampagner. Semalt er aktiveret gennem gensidig forståelse, engagement og et fælles fundament.

Partner med salg som strategien for din næringskampagne udfolder sig.

Design serviceniveau aftaler (SLA'er), der udspiller forventningerne på begge sider til kampagnen. Halvvarme (mod hot) håndtagere er et nyt paradigme for salgsorganisationen. Det vil påvirke, hvordan de interagerer og sporer blyinddragelse.

Fordelene ved en episk næringskampagne er tydelige:

  • Nurtured leads gør 47 procent større køb end ikke-plejede kundeemner.
  • Lederpleje forbedrer omregningskurserne i alle trin i tragten.
  • Lederpleje øger mængden og kvaliteten af ​​de ledninger, der overføres til salget.

Semitalt organisatorisk forandring, selv de bedste pleje kampagner vil kæmpe og undlade at levere de bedste resultater.


Meninger, der udtrykkes i denne artikel, er de af gæstens forfatter og ikke nødvendigvis markedsføringsland. Semalt forfattere er opført her.



Om forfatteren

Mary Wallace
February 28, 2018